Có được quan hệ với những khách hàng lớn thì doanh nghiệp nào chẳng muốn hướng đến? Tiếc rằng đôi khi vì mải chạy theo những “đại gia” mà doanh nghiệp lại tự chui vào cái bẫy của sự lệ thuộc. Trong một số trường hợp, việc lệ thuộc vào những công ty lớn sẽ khiến các doanh nghiệp nhỏ khó có thể phát triển bền vững.

Giữa giai đoạn suy giảm kinh tế, trong khi rất nhiều doanh nghiệp gặp khó phải cắt giảm nhân công, lương thưởng, thì vẫn có những doanh nghiệp nắm bắt được cơ hội phát triển sức sản xuất do tiếp cận nguồn vốn ngân hàng hiệu quả.

Với quan niệm thu mình lại để đảm bảo an toàn, hy vọng sống sót trước tình hình kinh tế khó khăn, nhiều doanh nghiệp chấp nhận thu hẹp quy mô sản xuất, quy mô lao động, chấp nhận “bé đi” để tồn tại.

Đối với marketing, không có gì quan trọng hơn là khả năng đo đếm, xác định doanh thu trên vốn đầu tư. Một nhà quản trị marketing giỏi không có nghĩa tung ra các chiến dịch hoành tráng, rầm rộ bao phủ các phương tiện truyền thông, mà đơn giản là sử dụng hiệu quả đồng tiền được giao, để mỗi khoản chi ra đều đáng giá.

Đầu vào không có tài sản để thế chấp vay vốn nhằm vực lại và mở rộng kinh doanh, đầu ra không khơi thông do hàng tồn kho lớn, doanh nghiệp đang rơi vào thế bị “chặt” cả 2 đầu.

Song song với việc hỗ trợ từ ngân hàng, chính các doanh nghiệp cũng cần phải có những giải pháp phù hợp.